“澳门顶级直营官网”赴港投保疾增今年或超300亿港元 戳内地险企痛点

简介：在内地人士回国港卖奶粉、供不应求黄金、排队出售奢侈品的风潮之后,回国港买保险产品的热情持续上升。根据香港保险业监理处统计资料，今年前三季度内地参观者到香港新买的保单保险费总额约211亿港元，占到到香港个人业务追加总保费的21.7%，预计全年不会多达300亿港元。保险专家指出，香港的金融市场非常成熟期，当地销售长期投资价值的金融产品沦为内地客投保热情减的主要原因。数据表明，内地客户回国港买保险的保险费在2014年超过244亿港元，预估今年不会多达300亿港元，也有更加悲观的观点指出不会多达350亿元。

比起五年前而言，这一数字快速增长了6倍之多。据民安财险产品企划部万鹏讲解，他亲眼所见内地参观者在安盛、保诚和友邦等主流香港寿险公司排长队出售保险产品，不赢奢侈品队形。根据前三季度的保险费再加近期的供不应求热潮来看，内地参观者今年对香港个人业务全年追加保险费多达300亿港元不成问题。

据理解，轻疾、财经保险、长年终生人寿等保险产品最不受内地顾客青睐。以重疾产品为事例，香港保险确保的疾病多达60多种，而内地多数仅有为40多种。在价格方面，同等保额的重疾险保险费比内地较低20%-30%。更加最重要的是，重疾在国内的最低确保金额500万元是下限，而香港可以保到1000万元，香港寿险公司也不会根据内地人偏爱量身定做旺销产品。

以保诚发售的一款“危疾终生”的重疾保险产品来看，该险种确保范围有52种，还对17项疾病预赔，特一起有69种，保险费比国内优惠30%-40%。最主要的是它的收益保单现金红利价值低，投保年龄是出生于15天到65岁。

另外，缴付首十年内附送35%保额，相等于保险费更为低廉，还对6种疾病减少20%额外保额，这样对于客户来讲就有更加多优惠。除各种实实在在的优惠外，万鹏指出，香港保险业的服务也做到得较为专业。因为香港保险公司不必要享有客户，都是通过中介为消费者获取服务。

同时，香港对保险从业人员供职资格的拒绝很高，经常一家就要服务好几代人。且香港保险法规较为严苛，出售的全流程更为缜密规范。比如，香港保险从业人员违背涉及法律，罚款上千万港元的罪责，这在国内是不可想象的。在香港保险的热潮下，大众对于香港保险提升了一定的关注度，但买保险牵涉到到长年的投放并且要特地回国港出售，这个要求的过程认同不是随便的波澜，有通过慧择香港保险经纪出售的用户回应，他们之前想要为孩子出售一款重疾险，对比了国内前几名专门针对小孩的保险产品，最后找到还是香港的保险性价比更高，之后冷静自由选择了香港保险，还引荐他的同事、好友也一起出售。

慧择网海外事业部总经理王薇指出，在这种热潮下，内地保险公司应当在优化产品设计的同时，提升保险代理人的整体专业素质和服务水平。万鹏则指出，香港保险可以根据客户需求量身自定义，而内地销售的产品却必须监管部门审核。事实上，这也不单单是保险行业的问题，消费者获得手的是寿险保单，实质上有银行、基金、信托大金融的给定，这些综合因素才促使了香港的保险消费环境与服务跟内地差异相当大。

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